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自留地

网上生意不难做

跟我学网络营销 (347篇) 展开   列表

7%—38%—55%定律,告诉了我们什么?

7%—38%—55%定律,告诉了我们什么? 美国心理学家艾伯特•梅拉比安,在1972年提出了“7%—38%—55%定律”,是人际交流与沟通的效果评估,大概的意思如下: 1)文字或书面语言的作用占7% 据此结论,我在社群里讲课不太喜欢用文字写,一方面打字太累,另一方面看过的文字很容易忘记。我想很多人会有这样实践感受,微博上的干货多到泛滥,你能记住多少呢?一定很少。 2)语音情感或声调的作用占3

阅读(1126) 评论(0) 2018-10-06 20:56

写给谁看,想说什么

写给谁看,想说什么 1、无论你在互联网上写什么,想想写出来给谁看的。给总理看的,还是仅仅给你的客户看的,这个区间范围非常大,目标人群不一样,写出来的内容必然不一样,或者同样的内容由于看的人不同,也会写出不一样的感觉。 2、无论写给谁看的,想想,这件事有必要或值得写吗? 1)早上上班挤地铁,很挤,挤到你差点上不了车要迟到。 2)下班回来已经很晚了,肚子很饿,随便在家附近的小餐馆吃了碗拉面。 3)

阅读(1127) 评论(0) 2018-10-06 20:37

在朋友圈做生意的一大禁忌,把货卖给“熟人”

在朋友圈做生意的一大禁忌,把货卖给“熟人”。 朋友圈里的熟人,实际上并不熟,也没几个真正的朋友,听上去很残酷,其实就是那么残酷。 很多职场人士由于各种原因,也做起了朋友圈卖货,一段时间后发现,就那么几个人买过后,很难再有生意可做。完全不是他(她)所看到、听到关于徽商很容易赚钱的那么回事。 朋友圈里确实有你的各类人际关系,以亲朋好友、各种同学、家族成员、社会关系等,说熟也熟,说不熟根本就是陌路

阅读(1130) 评论(0) 2018-10-06 20:30

生意经第196课:高相似度非标消费品和工业品的销售方法

生意经第196课:高相似度非标消费品和工业品的销售方法 估计50%左右的企业是做“高相似度非标产品“的线上线下销售。无论是消费品还是工业品和工业设备,其共同特征是同质化程度高,外形相似度也高,区别在于外包装和颜色各家不同,这类产品和设备让做销售的人看了心里直发毛。 粗略可分为两种情况: 1)小产品、小设备可以随身随车带着,给消费者和客户演示比较容易。经分析和对比后,购买决策相对便捷和快速。

阅读(9553) 评论(0) 2018-08-01 12:03

生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势

生意经第195课:从80后(34~38岁)占比移动网20%,看工业品电商的操作手势 1)这个年龄段正好是创业者和企二代步入期,或者说是成长期。 2)他(她)们是工业品和工业设备采购的主要决策者,至少在企业里有一定的担当和权力。 3)20%往往是二八定律的一个象征性印证,就#工业品电商#而言,采购能量相对集中在他们身上。 4)要清晰移动端和PC端的平衡份量,这些采购主力既在移动端了解,更在

阅读(10862) 评论(0) 2018-07-24 10:01

卖点外延笔记:特色,优势,好处,情绪,体面

【卖点外延笔记】 这几个月断断续续的在研究与分析“卖点外延”的再补充。 既然已经是老板了,为什么还是要学习现在网络营销的生意手势?因为人的心理和心智模式都发生了变化,一如既往的用过去成熟的销售手法也没有错,照样有用。但在过剩和同质的背景下,网络营销将向着营销的深度延伸。大有课堂让同学们多注意洞察消费者潜意识,这是过去没有的。 在网络营销上固守一个强势卖点有其重要性和必须性,但卖点

阅读(10930) 评论(0) 2018-07-23 12:02

7.28重温经典,电商动手咨询课(上海站)

【不是听课,跟我动手】 7.28重温经典,电商动手咨询课(上海站) 重温经典,纠正做营销和销售的手势错误,建立新的心智模式。 动手咨询,跟着我的课件节奏,学员当堂完成逐个的电商作业。 课程将从“使命愿景价值观”开始,逐渐展开“做电商不能犯的21种错误”,把21种错误需要纠正的操作手势融入课堂作业。学员要当堂将21种错误结合自己的网络推广操作,一个接一个的改正,不是要让学员听懂,懂是没有用的

阅读(10907) 评论(0) 2018-07-23 11:59

生意经第184课:真正的内容营销,张有为罗茨鼓风机的内容规划(第一批50篇博客)

生意经第184课:真正的内容营销,张有为罗茨鼓风机的内容规划(第一批50篇博客) 以我生产、销售的罗茨鼓风机为例: 一、40篇专业外延的博客内容,下列每一部分展开写几篇博客。 1)罗茨鼓风机常见的故障,列出故障且分析原因。 2)罗茨鼓风机的维修陷阱,展开陷阱并分析危害。 3)罗茨鼓风机价格与哪些因素有关,列出每个因素并分析为什么。 4)张有为的罗茨鼓风机永远没有售后服务的多个原因。

阅读(13770) 评论(0) 2018-07-01 14:22

做电商不能犯的21个错误--7.28上海网络营销公开课

都懂都对,就是生意做不好,为什么? 十四年的网络营销实战,七年多的网络营销培训,五年多的各地总裁班讲课,三年多的企业营销策划,我们总结了各类企业“好产品卖不好”的大量事实教训,从“认知思维,流量获取,营销策划”三个方面分别提炼了7个致命错误,即做网络营销不能犯的21个错误。 做电商重要的不是从0到1,而是从0到0.1,这是最重要的开头,“万事开头难”就是这个道理,头没有开好,根本就没有从

阅读(13733) 评论(0) 2018-07-01 13:58

生意经第183课:写出50篇洞察需求且客户想看的第一批博客

生意经晨课,第183课:写出50篇洞察需求且客户想看的第一批博客 一、花一周的时间去寻找、整理内容和标题,万事开头最难,但万事总要有一个开头。 二、宗旨:写客户想要看的博客内容(把这句话写在便签纸上,贴在你的办公桌上,写博客的时候多看几眼) 三、洞察:对客户或产品的一个洞察,可以写一千条广告文案 四、博客(日记)的内容与写法: 1、两类博客:主要是专业外延(产品外延),次要是产品本身。

阅读(13796) 评论(0) 2018-06-26 09:48

年销售1千万以内,网络营销还是一个人的战争

做网络营销,既想省时间又想出效率的方法只有一个,专注做一件事。但这一件事到底是什么?道理明白,但谁也做不到,为什么? 1)如果我只用网络营销卖罗茨鼓风机,是一件事吗?是,但也不是。 2)如果专注罗茨鼓风机从生产到网络营销,那还真不是一件事。 3)在“卖货”这个环节(网络营销),我就要做很多事,首先要做官网和店铺,其次要做网络推广,最后才是卖货的电话交流,做报价,三次的“思想”工作。 4)网络推广

阅读(14554) 评论(0) 2018-06-20 17:12

生意经第179课:自建社群与朋友圈,用哪个做销售更好?

生意经第179课:自建社群与朋友圈,用哪个做销售更好? 一、自建社群: 1)对于自己的内涵与气场有足够的信心。内涵第一,气场第二。 2)你的社群要有三样东西作为基础:共同的价值观(行为准则),道德品质(人品),兴趣爱好(你的擅长点)。 3)我讲的内涵是肚里有货,而不是手里有货。肚子里要有能讲的出来的实战技能或应用理论的干货,而且这些干货是你能“翻译”出来的落地实操手势。 4)所有群内的分享和交流都

阅读(14486) 评论(0) 2018-06-20 17:11

生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里?

生意经第178课: 有没有想过,这些产品的客户在哪里? 1)羽毛球拍@羽毛球运动用品陈锋 2)清洁用品@清洁女王劳拉 3)蜂蜜@蜂丫头元元 一、营销策划第一个要做的是目标客户定位,但定位之前你要思考什么? @黄修国-20万工装背景墙在上次的群内分享时,说的是客户在哪里?但不管是哪种说法,你首先要弄清楚你的产品或服务,是购买时的何种行为类型?注意,这是很多人没想到、或没想清楚的。 二、对于消费

阅读(14722) 评论(0) 2018-06-19 08:49

靠思维导图做网络营销要注意这6点

无论网络营销还是线下生意,有成百上千张思维导图来指导你如何做生意(或网络营销),这些思维导图也许给你一个较大的格局视野,似乎靠着它们能让你成为百万圆桌上的嘉宾。这真是一种幻觉,思维导图写不出来的后续,才是取得成功的关键。 1)确实在脑海里要有一张类似于做生意的思维导图,它上面标明、标注了你要建立的各种要素和具体做的路径。 2)思维导图建立了各种要素和具体做的路径,但这些仅仅是开始行动的策略框架和

阅读(15226) 评论(0) 2018-06-16 09:42

生意经第176课:走到一线,才知道电商的电与商是什么现况

生意经第176课:走到一线,才知道电商的电与商是什么现况 已经出差7天了,去了5个企业,还有最后2个企业要去,这是#张有为策划#网络营销策划“一次策划三次督战”的企业现场行动。与具体的网上操作人员交流讨论后,发现对于“电”和“商”的实操水平和做生意认知,是纵向的天壤之别和横向的千差万别。 企业的网络营销策划,我认为将会一直困扰中小微企业的销售业绩,很多老板和电商团队往往把自己的一个仓库

阅读(14367) 评论(0) 2018-06-14 15:51

“一次策划,三次督战”行动开启,网络营销策划9天7企业复盘

出差广州东莞深圳9天,今日中午从深圳飞回上海。去了7家我做营销策划的企业,零星记录了一点点感想,网络营销不做策划就去推广或销售,肯定是事倍功半。做了网络营销策划的这几家企业,成绩不是明显,而是非常明显。而不按照网络营销策划执行的,基本上没有什么进步,其中也有是官网和阿里旺铺委托建站不理想,一拖再拖,拖到老板自己亲自动手PS图片,整整忙了一个月还是没有结果,做自己不擅长的事怎么可能做得好? 6月

阅读(14390) 评论(0) 2018-06-14 15:47

生意经第172课:网络营销中微信销售的六大步骤(第五、六步)

生意经第172课:销售过程中的信任,客户的期待和步骤?(第五、六步) “接待”客户共有六个步骤,也许要分几天的晨课讲。其实这也是网络营销中微信销售的六大步骤。 这几天讲的步骤内容对#大有在线课堂#和#张有为生意经#的同学而言,是卖货思维一次质的飞跃。以前我比较强调卖点外延,而今天开始我们要有买家立场的买点思维。但它的本质依然是“用卖点置换客户脑子里的买点”,是一次起承转合的卖货过程。 五、让

阅读(11743) 评论(0) 2018-06-05 13:55

生意经第171课:网络营销中微信销售的六大步骤(第三、四步)

生意经第171课:销售过程中的信任,客户的期待和步骤?(第三、四步) “接待”客户共有六个步骤,也许要分几天的晨课讲。其实这也是网络营销中VX销售的六大步骤。 这几天讲的步骤内容对#大有在线课堂#和#张有为生意经#的同学而言,是卖货思维一次质的飞跃。以前我比较强调卖点外延,而今天开始我们要有买家立场的买点思维。但它的本质依然是“用卖点置换客户脑子里的买点”,是一次起承转合的卖货过程。 三、“

阅读(9495) 评论(0) 2018-06-02 17:34

生意经第170课:网络营销中微信销售的六大步骤

生意经第170课:销售过程中的信任,客户的期待和步骤?(下) 接待客户共有六个步骤,也许要分几天的晨课讲。其实这也是网络营销中微信销售的六大步骤。 这几天讲的步骤内容对#大有在线课堂#和#张有为生意经# 的同学而言,是卖货思维一次质的飞跃。以前我比较强调卖点外延,而今天开始我们要有买家立场的买点思维。但它的本质依然是“用卖点置换客户脑子里的买点”,是一次起承转合的卖货过程。

阅读(9446) 评论(0) 2018-06-02 17:32

【网络营销】很多企业官网都成了有名无实的摆设

很多企业官网都成了有名无实的摆设,也许是90后不愿去学SEO,也许学了做了也赚不高工资,等等原因吧,反正就是很少人去做关键词免费的搜索引擎排名。1180个行业,90%的关键词都很容易优化到百度等搜索引擎的首页,快的3个月,慢的一年半载,也许我没找到难优化的关键词。你说一个? 1)电商缺流量 2)薇商缺流量 3)工业品缺流量 4)服务行业缺流量 5)轻奢品缺流量 反正到处缺流量,可百度等搜索引擎

阅读(9476) 评论(0) 2018-06-02 17:29